Почти все пользователи интернета слышали о краудфандинге (crowd + funding) — финансировании множеством людей какого-либо проекта, идеи. Но вот поддерживают такие проекты в нашей стране пока немногие, а успешных крауд-кампаний в разы меньше, чем в тех же США. Возможно, после выхода книги "Краудфандинг" Ирины Лиленко-Карелиной краудфандинг в России почувствует себя лучше — автор дает такое подробное пошаговое руководство, приводит такие вдохновляющие примеры, что хочется немедленно взяться за дело.
Не бывает так, чтобы фермеру в январе пришла в голову идея вырастить кукурузу, и он тут же побежал в поле семена разбрасывать. Он дождется весны, затем выберет подходящий участок земли, вспашет и удобрит почву и лишь после этого посадит семена.
Вот и в краудфандинге так же: надо готовить благоприятные условия, чтобы ростки идеи дали хорошие всходы. Краудфандинг — мощнейший инструмент сбора денег на реализацию дельных проектов, с любыми темами, географией продвижения и воплощения и способами решений.
Брать впрямую американский опыт и делать с него кальку в России нельзя: разный менталитет, разный градус доверия в обществе, да и сами общества разное. Российский пользователь интернета — зачастую скептик, а иногда и циник, его надо уметь убедить.
Кому может быть полезен краудфандинг?
Очень многие отказываются от своих увлечений в пользу так называемых "серьезных профессий", потому что создание своего дела, фирмы — это привлечение инвестора, команды, это аренда, кредиты. С помощью краудфандинга можно проверить себя на прочность, а идею — на спрос и получить шанс на реализацию мечты, если она действительно стоит усилий.
Большим компаниям краудфандинг тоже дает возможность заработать устойчивый положительный имидж социально ориентированного бизнеса.
Краудфандинг изящно работает как малозатратный инструмент маркетинга. Перво-наперво, это продвижение товара или услуги еще до выпуска продукта на рынок. Посмотрели, возникнет ли спрос в режиме эксперимента — краудфандинговой кампании, и только потом запускаете производство. И это не опросы, не чек-листы, собранные с сонной аудитории за деньги, — это реальный спрос на ваш продукт, подтвержденный деньгами будущих покупателей, живое общение с ними на площадке, возможность отвечать на вопросы и получать отклик в реальном времени.
И кроме того, это бюджет, который с гарантией вернется, потому что ваш продукт будет ориентирован на понятную вам и информированную целевую аудиторию.
Кому противопоказан краудфандинг? У кого не получится?
Вот только не всем краудфандинг одинаково полезен. Кому-то он противопоказан.
Мы все разные. Одному нельзя виноград, другому нельзя в солярий — так проявляются индивидуальные особенности физиологии. Существуют индивидуальные особенности психологического устройства людей, поэтому кто-то не годится в актеры, а кому-то не стоит водить автомобиль — потому что очень рассеянный человек.
Есть и третья категория отличий. Они связаны с разными наборами личных нравственных принципов, которые в сумме иногда называются жизненной позицией. Опыт показывает, что краудфандинг не работает и никогда не будет работать, если автор проекта имеет в голове вот такие установки:
- Добровольно "за просто так" деньги могут отдавать только лохи.
- Краудфандинг — это лохотрон, ловушка для наивных. Человек ловкий — вроде меня — способен легко ею воспользоваться.
- Я не вижу в этом деле ничего сложного или особенного, чему нужно учиться. Главное, я знаю жизнь и ее простые принципы.
- Любителям усложнять очевидное и призывающим к обучению я отвечаю просто: придумать какую-нибудь ерунду и написать об этом на сайте может каждый, кто знает буквы. Написал и сидишь в сторонке, ждешь, когда лохи накидают деньги.
- Поэтому я точно знаю, что краудфандинг — самый легкий способ извлекать бабло из воздуха.
Если хотя бы одна из пяти перечисленных установок присутствует в вашем сознании в виде крепкой жизненной позиции или хотя бы в виде легкой фоновой мысли, краудфандинг вам противопоказан категорически. Забудьте это слово и его смысл — это не для вас. Живут же люди с запретом, например, есть шоколад. И вы живите без попыток прийти в краудфандинг и не морочьте себе голову тем, что не вписывается в ваши моральные принципы.
Успешный краудфандинг: 5 составляющих
Чтобы сделать крауд-проект успешным, надо потрудиться. Судите сами:
- "Упаковка" идеи. Необходимо так представить свою идею, раскрыть в разных ракурсах, чтобы даже скептики не сомневались в ее пользе.
- Сумасшедшая гласность. Надо писать и говорить о проекте везде, где есть читатели и слушатели, потому что реальными деньгами вас поддержит примерно один человек из ста осведомленных (это не фигура речи, это ориентировочная полевая статистика).
- Прозрачность финансовой задачи. Вы ясно и обоснованно показываете, зачем вам нужна именно эта сумма, не больше и не меньше.
- Награда каждому поддержавшему. Вы должны продумать интересное и полезное вознаграждение. Это может быть произведенный вами продукт, участие в интересном действе, связанном с производством вашего продукта, или абонемент на посещение занимательного зрелища, и много чего еще, на что хватит вашей креативности.
- Превращение в человека-оркестр. Только так можно все это придумать, упаковать, разослать, об этом раструбить и всех привлечь.
Зачем вам нужен краудфандинг?
Возникает вопрос: "Если все так сложно, зачем идти путем краудфандинга?"
Во-первых, у автора идеи появляется возможность проверить, интересна ли его задумка (прибор, игра, фильм и т.п.) кому-нибудь еще, кроме него самого. При этом проверка будет объективная и статистически достоверная — в красках и подробностях.
Во-вторых, автор устраивает проверку себе: насколько он способен, насколько готов управлять реализацией собственного проекта. Это особенно важно для бизнес-идей, для внедрения новых технологий или освоения новой сферы деятельности.
В-третьих, автор приобретает сторонников, а может — и соучастников дела. При особенно успешном позиционировании проекта автор становится медийной персоной, его знают журналисты.
В-четвертых, это сбор денег. В большинстве случаев все затевается ради них. Если собирается нужная сумма, движение к цели обеспечено.
Зачем краудфандинговому проекту подготовка?
Вопрос успешности почти наполовину обеспечивается предварительной подготовкой. Ее продолжительность и содержание в каждом конкретном случае определяются сутью проекта и особенностями личности автора. Иногда на подготовку надо потратить и полгода, но оно того стоит.
Формула гарантированного успеха краудфандинга — 30—40—30:
- 30% результата определяют яркая идея и упорство ее автора,
- 40% дают планирование подготовительного периода и его четкое исполнение,
- 30% приносят действия после размещения проекта на площадке краудфандинга.
Все это — при условии, что на каждом из этапов грамотно, со знанием "как" и "зачем", выполняется серьезная продуманная работа.
Недавно на семинаре по краудфандингу два слушателя показали мне свои проекты стартапов, которые они готовы были выставлять на краудфадинговые площадки "хоть завтра". Я убедила их не торопиться, потому что их проекты имели нулевую готовность. Для оценки достаточно было двух вопросов:
- Кому и зачем нужна ваша идея? — Ответа не было.
- Сколько у вас друзей в соцсетях и скольких из них вы знаете лично? — Всего 200 френдов, лично знакомы с двумя.
3 условия успешного проведения крауд-кампании
Первое и главное условие: идея должна понравиться огромному количеству знакомых и незнакомых вам людей. И не просто понравиться, а, можно сказать, вдохновить, мобилизовать, притянуть, возбудить желание приобщиться к этому новому и невиданному ранее.
И слово "огромному" — не преувеличение. Потому что если идея понравится тысяче людей, финансово вас поддержат из этой тысячи только десять.
Условие второе. Про ваш проект должно быть много разнообразного, увлекательно написанного текста и много такого же видео. Где? Везде, где есть такая возможность: самоописание проекта, социальные сети, СМИ. Все это вместе мы называем контент.
Условие третье. До публикации проекта в интернете его автор должен уже иметь — а если не имеет, то создать себе — репутацию эксперта, знатока того дела, с которым связан проект (строитель, дизайнер, повар, актер, и т.п.). Пусть это не основная его профессия, а только хобби, но о своих увлечениях, достижениях и успехах в избранном деле он должен с упоением рассказывать везде задолго до запуска проекта.
Эти три слона — идея, репутация, контент — свяжут ваш проект со свободно плавающей по информационному океану черепахой по имени аудитория. И если ей понравятся слоны, она будет с радостью поддерживать проект. Подробнее об идее и репутации — в следующий раз.
