Знакомиться с мужчинами и завязывать отношения без ясного представления о своих ожиданиях — пустая трата времени. Идеальный мужчина – у каждой женщины свой, но портрет будущего мужа складывается из одних и тех же частей. Каких?
Прежде чем вывести на рынок любой товар, в бизнесе обязательно изучают целевую аудиторию — людей, которым этот товар может быть интересен, полезен и по карману. Именно на них будет нацелена реклама.
Например, если мы планируем продавать женские сумки, то может получиться примерно такой текст: "Наши покупательницы — свободные самостоятельные женщины в возрасте 25–30 лет, зарабатывающие от 80 тысяч рублей, живущие в мегаполисе. Они водят машину, ездят на отдых за границу по крайней мере раз в год, любят встречаться с друзьями, ходят в кафе, покупают новые туфли и сумки каждый сезон. Каждое утро пролистывают ленту в Инстаграме и Фейсбуке, читают “Медузу”, “Сноб” и The Village".
Что такое аватары покупателя в маркетинге
Такое описание, конечно, много говорит о тех, на кого рассчитан товар, и позволяет выделить их из общей совокупности женщин в возрасте 25–30 лет. Но ни одной живой души, подходящей под это описание, вы не найдете никогда.
Хотя бы потому, что не бывает возраста 25–30 лет. Есть Маша, ей 25, и по всем остальным показателям она подходит. А еще она держит собаку и ходит в походы. Есть Юля, ей 27, она живет в Екатеринбурге, зарабатывает меньше 80 тысяч руб., но родители до сих пор подкидывают ей приличные суммы в виде подарков, и потому Юля может позволить себе нашу сумку. Юля любит кататься на борде и носит дреды.
Вот Катя. Ей 30, она руководит отделом в крупной корпорации и выезжает из Питера в зарубежные командировки несколько раз в месяц, зато в полноценном отпуске не была уже несколько лет. В кафе Катя тоже ходит только на деловые встречи, а друзей она растеряла, карабкаясь по карьерной лестнице.
Маша, Юля, Катя — живые люди со своими уникальными характеристиками. Они же, в том виде, как я их описала, на сленге маркетологов — аватары. Так называют портреты людей, принадлежащих к целевой аудитории.
Если мы хотим продать сумку и Маше, и Юле, и Кате, мы будем до них дотягиваться через одинаковые для всех трех каналы — Фейсбук, Инстаграм, "Медузу", "Сноб" и The Village. Но подавать товар в этих каналах нужно по-разному.
Для Маши, скорее всего, важно будет удобство сумки, для Юли — неординарный дизайн, а Кате придется доказать, что наша сумка может по качеству конкурировать с мировыми брендами в магазинах Duty Free.
И тут мы как раз упираемся в ценностную (не ценовую!) характеристику нашего товара. Какую ценность несет наша сумка для покупательницы? Какие из свойств товара важнее всего для потребителя с эмоциональной точки зрения? Доступность — не наш случай, поскольку сумка дорогая, этичность — тоже не о нашем товаре, так как материал изделия — натуральная кожа. Мы также не можем ссылаться на вековую историю бренда, поскольку только выходим на рынок. Покупатели, для которых важны именно эти ценности, не станут нашими.
Как составить аватар будущего мужа
Точно так же обстоят дела и на брачном рынке. Далеко не всякому мужчине вот эта конкретная женщина может подойти как жена. И конечно, выйти замуж тоже можно не за каждого. Скажите, есть у вас уже описание вашего "принца"? Или хотя бы набор характеристик, важных для вас?
Самая неприятная ошибка - думать о создании семьи, не понимая, какой мужчина вам нужен. Помимо внутреннего понимания пригодится и описание на бумаге. Если такого описания нет, настало время его сделать, хотя бы для того, чтобы трезво взглянуть на свои требования и ожидания, но главное — чтобы четко очертить круг поиска, подбора и фильтрации.
Первое описание идеального мужчины я сделала, когда мне было 26 лет, как раз перед первым замужеством. Это помогало ориентироваться в кавалерах, но всех важных ценностных характеристик я на тот момент не учла. Тем не менее описание было структурированным, и, кстати, мой нынешний муж тоже под него подходит. Позже я добавила раздел про ценности — и получила социально-ценностный срез своей целевой аудитории.
Пожалуйста, выполните это упражнение письменно. У вас должен получиться список качеств, черт и маркеров, которые определяют, подойдет вам человек или нет. Обязательно проясните, как вы сможете оценить наличие этих характеристик при знакомстве.
Итак, опишите своего идеального мужа, используя следующие критерии.
Люблю лысых. Внешние признаки идеального мужчины
Важны ли для вас возраст, рост, вес, телосложение, сила, здоровье и выносливость кавалера? Выпишите внешние признаки, которые важны именно для вас. Ну, например, у вас фетиш, и вы любите только лысых. Или волосатая грудь вызывает рвотный рефлекс, и ничего с этим вы поделать не можете. Не указывайте цвет волос или глаз, если у вас нет каких-то стопоров, но если есть — фиксируйте.
Моя мама, например, терпеть не могла рыжих. Как бы хорош ни был мужчина, конопушки на носу и рыжий вихор вызывали у нее отторжение. Ей и самой обидно было, но сделать она ничего не могла. У меня свой фетиш — для меня очень важно, чтобы у мужчины были красивые кисти рук. Пальцы с деформациями или страшная форма ногтей, сбитые костяшки или бородавки на руках сразу перечеркивают любой интерес. Если знаете за собой подобные странности, лучше их зафиксировать, чтобы сразу внести в фильтр.
Темперамент – это на всю жизнь
Мне кажется очень важным, чтобы темпераменты супругов если не совпадали, то хотя бы были сочетаемы. Подумайте, что вам подходит больше: если биоритмы, скорость мысли и принятия решений, активность и сексуальные потребности у вас с мужем будут на одном уровне или если он будет активнее, чем вы? А может быть, наоборот, вы привыкли всегда бежать впереди и хотите, чтобы мужчина вас немножко "заземлял" и придерживал?
Пофантазируйте на эту тему. Представьте себя в союзе с холериком: ярко, бурно, громко, на высоких скоростях. Или в союзе с сангвиником: все будет очень разнообразно, иногда поверхностно, часто — неожиданно.
А может, лучше флегматик? Спокойный, невозмутимый, упертый, — такого трудно вывести из себя, как ни старайся, но можно превысить критическую отметку и не заметить момент, когда он будет готов тихо, без скандала собрать чемодан и уйти. Или лучше нежный, хрупкий, романтичный меланхолик, чутко реагирующий на вашу тонкую душевную организацию?
Помните, темперамент — это на всю жизнь: буйный холерик никогда не разовьет в себе титаническое спокойствие, а выраженный флегматик не начнет думать, двигаться и принимать решения быстрее.
Лично мне, холерику, легче всего даются длительные отношения с сангвиниками. Бурные романы с такими же холериками, как я, заканчивались слезами, соплями, а то и стрельбой и ужасно выматывали.
Моим первым мужем стал ярко выраженный флегматик — его невозмутимость и спокойствие на тот момент казались мне спасением от вечной нервотрепки. Отношения длились почти три года, а совместная жизнь в браке — всего полгода.
Причина, конечно, была не только в разнице скоростей, которая удивляла всех вокруг, но несовместимость темпераментов и даже биоритмов, очень неудобная при совместной жизни, тоже сказалась, — брак распался быстро.
Правильнее еще на берегу определиться с темпераментом мужчины, который идеально подойдет вам в мужья. Делать это лучше с ясной головой, чтобы не удариться из крайности в крайность.
Какие эмоции будущего мужа вы не готовы принять?
Эмоциональный фон. Эту характеристику удобно рассматривать как надстройку над темпераментом. Скорость возникновения, длительность присутствия и яркость проявления эмоции — следствие темперамента. Но выбирать, злиться или радоваться, удивляться или бояться, стыдиться или гордиться, унывать или надеяться — при определенной тренировке человек может сам. Важно понять, с каким набором автоматических реакций вы хотите жить и готовы мириться.
Для меня был важен эмоциональный настрой. Взаимодействовать с оптимистом мне значительно проще, чем с человеком, который боится мира или настроен к нему враждебно.
Совершенно неприемлемы для меня регулярные демонстрации злости и раздражения. Это не значит, что я отрицаю право мужчины злиться и выражать свою злость: я просто смотрю на частоту подобных проявлений и в некоторых случаях понимаю, что нет, с таким человеком я не смогу.
Подумайте, проявление каких эмоций может стать для вас проблемой при совместном проживании. Например, кто-то не выносит мужского уныния и слез. У кого-то могут быть сложности с "перевариванием" чужих страхов. А кто-то может считать, что для мужчины неприемлемы излишняя мягкость и доброта.
Не стоит забывать, что если вам сложно переносить чьи-то эмоции, проблема скорее в отсутствии у вас ресурса или в наличии скрытых триггеров в вашей голове. Если вам действительно плохо, когда рядом кто-то плачет, гневается или боится, надо сходить к психологу и постараться докопаться до сути проблемы. Хотя бы для того, чтобы легче было контейнировать эмоции ваших детей — будущих или уже имеющихся.
Эмоции, слишком частое проявление которых сделает вашу жизнь с человеком некомфортной, лучше сразу внести в фильтры. Выпишите их.
Если же вы абсолютно здоровая, зрелая и уравновешенная личность и легко справляетесь с любыми проявлениями других людей, составьте перечень эмоций (и способов их выражать), которые доставляют вам радость во взаимодействии. Пусть это будет приятный бонус в вашей будущей совместной жизни с мужем.
Муж должен уметь…
Поведенческие характеристики. Что должен уметь и как должен жить ваш идеальный мужчина? Что важно именно для вас?
Я включила в описание такие ожидания:
Мужчина должен уметь принимать решения и отвечать за них. Хорошо бы, чтобы на принятие решения не уходили годы.
Для любимой работы должно быть отведено соответствующее место в его жизни. Не первое! Первое — для любви и семьи в моем лице. Желательно, чтобы в своей работе мужчина находил не только источник дохода, но и возможность самовыражения.
Хорошо, чтобы мужчина признавал такие виды досуга: совместные прогулки, катания на роликах и велосипедах, выезды на природу. Вместе с тем хотелось бы, чтобы он не унывал на "светских тусовках", "культурных мероприятиях", танцах, спокойно чувствовал себя на семейных торжествах.
Неотъемлемое условие — любовь к животным и, в частности, способность подружиться с моей таксой.
В поведенческих характеристиках вашего идеального мужчины должны найти отражение ценности, которые у вас в приоритете. Здесь же должны присутствовать формы активности, которыми вы хотите заниматься с мужем, а также ожидания по поводу того, что партнер будет делать для семьи. Если для вас важно, чтобы умел гвоздь забить и кран починить, — пишите. Сюда же должны попасть ваши увлечения, которые вы хотите разделять с супругом.
Интеллектуальные способности вашего мужчины
Умение мужчины мыслить, анализировать, сопоставлять, решать задачи, широта его кругозора и уровень образования — все это сильно влияет на его поведение и образ жизни.
Мне было важно, чтобы с мужчиной можно было поговорить на разные темы, чтобы от него я могла узнать что-то новое, полезное или интересное. В моем фильтре было высшее образование, доп. образование, опыт работы на руководящих должностях и хотя бы несколько поездок в страны с другой культурой.
Определить уровень интеллекта можно довольно быстро в обычном разговоре, а можно еще и проверочные тесты устроить. Зафиксируйте уровень интеллектуальных способностей, минимально приемлемый для вас, по двум-трем простым и понятным маркерам. Будет даже забавно, если на первых этапах знакомства вы предложите мужчине решить задачку на сообразительность или сопоставить философские учения.
А как насчет веры в бога?
Морально-этические качества. Об этом аспекте личности часто забывают, предполагается, что мужчина будет честным, добропорядочным и моногамным — само собой. Подумайте, важно ли для вас, чтобы у мужчины был сформированный взгляд на мироустройство, религию, моральные ценности. Приемлемо ли для вас, если его работа будет связана со взятками или целенаправленным обманом людей. Вы хотите жить с православным, католиком, мусульманином или буддистом? Или предпочитаете агностиков и неопределившихся? А может, цените тех, кто верит исключительно в силу денег?
Очень важно, чтобы муж и жена разделяли взгляды на мироустройство, законы вселенной и необходимый уровень добропорядочности. Если вы сами еще не определились с этими вопросами, самое время задуматься. Сможете ли вы спокойно слушать разговоры о реинкарнации и карме (или чистилище и грехах)? Готовы ли участвовать в религиозных обрядах?
Вот примерный перечень вопросов, ответы на которые у вас и вашего будущего мужа должны совпадать, или по крайней мере в этих ответах не должно быть резких противоречий.
- Есть ли Бог/судьба/предопределение?
- Существуют ли грехи и что это такое?
- Есть ли у человека душа?
- Что происходит после смерти?
- Зачем человек приходит в этот мир?
- Кто управляет судьбой человека?
- А судьбой мира?
Социально-экономические показатели
Этот пункт я сделала последним, чтобы вы не начинали свое описание принца с белого коня и замка. При внимательном рассмотрении социально-экономические условия жизни вашего избранника не отражают его достоинства и недостатки, а лишь говорят о его положении на текущий момент.
Представим ситуацию: мужчине сорок, он живет с мамой, ездит на подержанной недорогой иномарке, на работу не ходит. Лентяй? Неудачник? Лузер?
Как посмотреть. Если из-под маминого крыла он до этого никогда не выбирался, делом никаким не занимался — это один вариант. Если он оставил квартиру бывшей жене, удаленно ведет бизнес и с мамой живет, чтобы за ней ухаживать, — другой. Третий, допустим, — мужчина только что закрыл провалившийся стартап, продал все имущество, чтобы рассчитаться с долгами, подруга, не выдержав провала, ушла, а он переехал к маме на месяц, пока подбирает себе жилье.
Согласитесь — трое совершенно разных мужчин с абсолютно разными перспективами. Впрочем, если ни одного из трех вы не готовы рассматривать как кандидата в мужья из-за отсутствия жилья и финансовой стабильности — это ваше право.
Можно выйти замуж за президента финансовой империи, а можно строить ее вместе — запросы мужчин в первом и втором случае будут разные, ожидания от жены и готовность вкладывать в семью — тоже. Пока мы говорим о ваших запросах.
Какие атрибуты мужчина должен иметь, чтобы попасть в поле вашего внимания, стать кандидатом на вашу руку и сердце? Квартиру? Дом? Автомобиль? Свой замок? Яхту? Самолет? Стабильный заработок?
Важно, чтобы работал в крупной компании? Или лучше пусть у него будет свой бизнес? Большой босс в маленькой фирме или маленький винтик в большой?
Я для себя сделала вывод, что слишком большая разница в уровне жизни (причем как в меньшую, так и в большую сторону) доставляет мне дискомфорт. Слишком большая разница в моем понимании — это когда на шампанское в ресторане мужчина тратит сумму, равную моему месячному бюджету.
Проверьте свой список качеств идеального мужчины
Письменный список характеристик, которые определяют, подойдет вам человек или нет, сэкономит вам очень много времени, сил и нервов.
А теперь взгляните на список и сделайте еще два коротких упражнения.
- Подумайте, а мог бы кто-нибудь кроме вас (рекрутер или профессиональная сваха, например), прочитав это описание, подобрать кандидата, который точно бы вам подошел? Хватило бы данных? Все ли стопоры и фильтры вы учли? И достаточно ли широким остался выбор?
- Подумайте, можете ли вы вспомнить нескольких людей (пусть даже женатых), которые подошли бы под ваше описание. Если живые примеры перед глазами есть, то ваше описание целевой аудитории прошло проверку на валидность.
