Вы не прочь пофлиртовать с мужчиной, которого встретили на большом мероприятии. Или очень хотите устроиться на работу, и надо произвести правильное впечатление на работодателя. Или вам необходим успех предстоящей презентации. Во всех этих случаях важно не только содержание вашего выступления или беседы, но и невербальные сигналы, которые вы подаете, часто не задумываясь о них. Например, важно правильно сесть.
Где вы сядете, чтобы произвести нужное впечатление? Пройдите тест
Какое место за столом вы предпочтете занять в следующих ситуациях?
- Вам предстоит пройти собеседование с работодателем, который сидит на месте А.
- Вы продаете товар или идею человеку, который сидит на месте А.
- Вы находитесь в неформальной обстановке и хотите провести содержательную беседу с человеком одного с вами пола, который занимает место А.
- Вы находитесь в неформальной обстановке и желаете завести разговор с интересующим вас человеком, занимающим место А, чтобы познакомиться с ним, пофлиртовать и пригласить на свидание.
- Вы проводите презентацию, и ваш босс сидит на месте B. Вы можете говорить как стоя, так и сидя на любом свободном месте. Остальные места будут заняты вашими слушателями.
Ответы на вопросы теста будут чуть ниже — они зависят от восприятия мужчин и женщин.
Почему не стоит садиться напротив мужчины
Чтобы улучшить мгновенное впечатление, которое вы производите на человека, очень важно правильно расположиться по отношению к нему. Вопреки распространенному мнению о том, что во время знакомства или взаимодействия лучше всего сидеть или стоять лицом к лицу, это зависит от вашего пола.
В беседах один на один мужчины предпочитают сидеть или стоять бок о бок, в то время как женщинам свойственно разговаривать, располагаясь лицом к лицу. Мужчины ощущают больше комфорта и меньше угрозы, когда не находятся лицом друг к другу, а женщинам кажется, что, когда они находятся друг против друга, их скорее услышат и поймут.
Почему лучше разговаривать с мужчинами, стоя или сидя бок о бок с ними
- Это придает вам более дружественный вид.
- Это позволяет им открыть окна тела.
- Это побуждает их делиться сокровенным.
- Это способствует достижению согласия между вами.
Центральное окно тела находится в середине грудной клетки. Я называю его окном сердца. Когда мужчина сидит за столом или за стойкой лицом к другому мужчине, и их окна сердца открыты, они уязвимы для нападения. Их тела не защищены, и мужчин охватывает первобытный страх.
Поэтому те из них, кого силой заставляют сидеть друг напротив друга, чаще занимают защитную позицию, начинают бороться за первенство, критиковать и переходить на личности. Даже маленькие мальчики сдвигают свои стульчики так, чтобы заниматься общими делами, сидя боком друг к другу. При таком расположении мужчины чувствуют, что они в безопасности и что другой человек на их стороне, и начинают общаться более открыто и эффективно.
Когда разговариваете с женщиной, смотрите в лицо
Женщины считают, что на них скорее обратят внимание, когда они сидят или стоят лицом к лицу к людям. Мозг женщин запрограммирован таким образом, что они чувствуют себя комфортнее, когда разговаривают в такой позиции. Результаты исследований показывают, что такое положение матери и ребенка обеспечивает оптимальную обратную связь и подстройку. Взрослым женщинам это положение помогает видеть все знаки языка тела, что способствует созданию отношений, основанных на заботе и опеке.
Чтобы произвести на женщину самое лучшее первое впечатление, во время беседы старайтесь занять позицию лицом к лицу.
От места за столом зависит исход переговоров
Как-то я занималась обучением торгового и технического персонала телекоммуникационной фирмы навыкам проведения презентаций. Технический работник Эд и продавец Сол вместе готовили большую коммерческую презентацию для потенциального крупного клиента.
Раньше во время рекламных мероприятий Эд и Сол располагались напротив клиентов, и такое размещение часто приводило к конфликтам. Солу было очень важно произвести самое лучшее мгновенное впечатление на клиента, но как это сделать?
Он мог бы занять место рядом с клиентом или расположиться по диагонали. Эд тоже мог расположиться по диагонали или даже лицом к лицу с потенциальным клиентом. Так Эду было бы легче отвечать на трудные вопросы, а Солу — выступать на стороне клиента.
Эд чувствовал себя достаточно уверенно, чтобы во время презентации находиться лицом к лицу с клиентом, и в результате все прошло как нельзя лучше. Они подписали выгодный контракт.
Какое место выбрать за столом? Ответы на вопросы теста
- Традиция предписывает вам занять место С. Но помните, что в положении лицом к лицу мужчины испытывают потребность защищать себя и бороться за первенство. Если собеседование с вами будет проводить мужчина, тогда место В позволит вам время от времени поворачиваться и вести беседу, располагаясь бок о бок с ним. Это поможет работодателю почувствовать, что вы работаете с ним в одной команде.
- Здесь традиционным местом тоже является С. Эта позиция особенно хороша для продажи товаров женщинам, которые чувствуют, что их слышат и понимают, когда вы располагаетесь лицом к лицу с ними.
Если же вам нужно сделать коммерческое предложение мужчине, тогда вы можете пойти на небольшой риск и вместо традиционного места выбрать В или D. Располагаясь наискосок от клиента, вам будет удобно показывать ему свои рекламные материалы и говорить: "Давайте рассмотрим их вместе".
- Для ресторана руководствуйтесь стандартным выбором: мужчины предпочитают сидеть за стойкой бара, а женщинам нравятся отгороженные кабинки. Если вы собираетесь вести непринужденную беседу и вызвать человека на откровенность, тогда выберите место F, если вы мужчина, и место С, если вы женщина.
- В этой ситуации лучше всего выбрать место В, поскольку оно позволяет демонстрировать гибкость в поведении. В соответствии с реакцией человека на ваше присутствие вы сможете повернуться к нему боком или лицом.
Как всегда, у вас есть выбор. Вы можете выбрать место, которое укрепит вашу уверенность, или расположиться так, чтобы другой человек почувствовал себя более свободно. Интересно отметить, что при общении с женщиной, независимо от занятого вами места, она повернется к вам всем телом и, возможно, останется в этом положении. Если вам нужно вызвать ощущение непринужденности у мужчины, выберите место F.
- Поскольку вы выступаете в роли презентатора и используете силу слова, босс может ощутить потребность померяться с вами силой, поэтому станет перебивать вас или задавать вопросы, чтобы напомнить присутствующим о своем статусе. У места Е, которое считается традиционным для презентатора, есть серьезные недостатки, поскольку вы оказываетесь припертыми к стене, в то время как босс занимает королевское место, откуда в любой момент может обрушить на вас огонь критики.
При проведении официальной презентации вам лучше перемещаться по комнате, чтобы показать свою силу и установить связь со всеми присутствующими. Постарайтесь встать между местами А и F и начинайте все передвижения от этой точки.
Если вам приходится проводить презентацию сидя, выберите место А, чтобы не сидеть спиной к двери. Это поможет вам почувствовать себя в большей безопасности и укрепит вашу уверенность в себе.
Если у вас замечательные отношения с боссом, но вы знаете, что кто-то может выразить свое несогласие с вами, используйте гендерные правила: если этот человек — мужчина, сядьте сбоку от него, а если женщина — тогда займите место напротив нее.
