Как по положению тела понять, что собеседнику сейчас (или вообще) не до вас — хотя он вполне вежлив и общителен? Как распознать мужчину, который относится к вам без уважения — хотя никогда не позволит ничего такого в речи? Как во время презентации определить сторонников и противников ваших идей по одним только позам? Всему этому научит эксперт по языку тела.
На сайте знакомств я просматриваю фотографии мужчин, выразивших желание со мной встретиться. После тридцати или сорока кандидатов я замечаю одну общую черту. Большинство мужчин моей возрастной группы стоят рядом со своими спортивными автомобилями или яхтами. Однако они стоят не просто рядом с ними, а лицом к ним. У большинства из них туловища и стопы развернуты в сторону их машин или лодок. Да, мои потенциальные романтические партнеры уже влюблены — в свои машины и яхты!
Мое первое впечатление однозначно: "Не мой тип". И хотя я знаю, что дорогие игрушки (и символы престижа), возможно, помогают этим мужчинам выглядеть на снимках более уверенными, на мое мнение это не влияет.
Наконец, после просмотра множества роскошных машин и лодок я нахожу одну фотографию, не похожую на все остальные. Это фото улыбающегося мужчины с немецкой овчаркой. Его глаза смотрят в объектив, а сердце повернуто в сторону собаки. Он даже положил руку ей на спину. Это создает теплое первое впечатление. Поскольку я сама заядлая собачница, мне сразу становится ясно, что мне будет намного приятнее делить его с собакой, чем со спортивной машиной. Я соглашаюсь на свидание с ним.
Как окна тела передают скрытые эмоции
Как мы уже говорили, у нас есть окна во многих частях тела: это макушка, глаза, рот, горло, верхняя часть груди или сердце, ладони, колени, пальцы ног и подошвы стоп. От того, как мы открываем и закрываем эти окна, зависит то, какое первое впечатление мы производим.
Я начала свое исследование окон тела, когда вела курс невербальной коммуникации в Университете штата Флорида. Я заметила, что, когда моя информация была убедительной, все 150 студентов, посещавших лекции, открывали свои окна и их психологическое присутствие было полным. Когда мне не удавалось добиться необходимой убедительности, они раскладывали перед собой учебники и рюкзаки и разворачивали лица, туловища и стопы к двери, через которую можно было выйти на яркое солнце. Их окна были закрыты для учебы.
Окна тела, так же как окна дома, реагируют на воздействие факторов окружающей среды, таких как температура. Что происходит с вашим телом, когда вы мерзнете? Мышцы напрягаются, вы плотно прижимаете руки к груди, а пальцы рук сжимаются в кулаки. Когда вам тепло, мышцы расслабляются, вы вытягиваетесь, разваливаетесь в кресле, ноги и руки расслабляются, пальцы рук разжимаются. Любопытно: сигналы языка тела, которые становятся реакцией на температуру воздуха, соответствуют символическим сигналам эмоциональной температуры.
Как за вас говорят ваши ноги
Мы читаем язык тела снизу вверх, от стоп к голове, потому что самая честная часть тела располагается ниже талии. Когда мы чувствуем себя уверенно, комфортно и расслабленно, то держим окна тела открытыми. Как правило, мы закрываемся только тогда, когда напряжены или чего-то боимся. А поскольку жизнь в современном обществе приучает нас не показывать свои чувства, информация о нервозности или страхе часто просачивается только через стопы.
Представьте, что вы разговариваете с мужчиной, верхняя часть тела которого нацелена на вас, но его ноги и стопы повернуты к выходу. Возможно, так проявляется его желание уйти. Заметив подобное поведение, подумайте о том, какую тему вы обсуждаете и как собеседник к вам относится. Затем рассмотрите возможность того, что он нервничает и язык его тела говорит: "Мне очень хочется убраться отсюда".
Покачивание или постукивание одной из стоп, особенно если она направлена к выходу, символизирует желание убежать или нервозность. Что вы можете сделать, чтобы направить разговор в подходящее русло?
"Ножной замок", когда стопа одной ноги закладывается за лодыжку другой, можно сравнить с вывеской "Закрыто" на двери магазина. Человек может сидеть, раскрыв все остальные части тела, но "ножной замок" показывает его истинные чувства. В расслабленном состоянии ноги занимают больше пространства. Это особенно характерно для мужчин, которые очень часто стоят или сидят, расставив ноги. Так они демонстрируют свою расслабленность и уверенность.
Один из моих семинаров называется "Столкновение умов". Там мы часто ведем горячие споры на острые темы, и самые жаркие дебаты начинаются, когда все придвигают к дискуссионному столу свои стулья, широко расставляют ноги и всем туловищем наклоняются к сидящим за столом оппонентам.
При этом я часто замечаю, что кто-то из присутствующих сразу отодвигается от стола, отклоняется назад и скрещивает ноги или поворачивает стопы в другую сторону от говорящего. Это человек, который не согласен с мнением группы.
Когда вы в следующий раз будете присутствовать на совещании, подумайте вот о чем. Может быть, окна вашего тела говорят так много просто потому, что у вас нет возможности или желания высказать вслух все, что вы думаете, о выступающем и содержании его речи?
Что означает сидеть нога на ногу на американский манер
На ступне тоже есть окно. Одна журналистка из Индии, которая брала интервью у меня дома, заметила возле двери ящик для обуви.
— Вы снимаете обувь, когда входите в дом? — спросила она.
— Да, — ответила я. — Мне нравится ходить дома босиком, к тому же благодаря этому у меня в доме чище.
Она начала рассказывать мне о том, что в некоторых районах Индии существует традиция оставлять обувь у двери и ходить по дому в шлепанцах. Она сказала, что в таких городах, как Мумбаи, на улицах очень грязно, а дом считается священным местом, поэтому люди оставляют обувь за порогом.
Для меня это стало поводом рассказать о символическом значении окна на ступне и о том, что в американской культуре мужчины часто скрещивают ноги, демонстрируя окружающим свои ступни. Этот жест означает: "У меня так много власти и силы, что я мог бы тебя растоптать, если бы захотел".
Затем я попросила ее рассказать мне о существующем в индийской культуре запрете показывать другим людям свои ступни. В течение многих лет я говорила своим слушателям, что в индийской культуре такое положение стоп считается крайне оскорбительным, но сама не знала почему. Журналистка объяснила мне, что поскольку на улицах там очень грязно, то показывать ступни — это все равно что сказать: "Вы — грязь на моих ногах, я вас не уважаю".
Какая замечательная интерпретация! Эта поза считается проявлением грубости во многих других странах, особенно в тех, где исповедуется ислам. Удивительно, как в такой простой позе может быть заложен такой глубокий смысл!
