Как понравиться мужчине, девушкам рассказывают на каждом углу. Но иногда бывает нужно произвести хорошее первое впечатление сразу на многих людей, в том числе и одного с вами пола — на новой работе, в компании друзей. Человек, умеющий нравиться, неважно, мужчина или женщина, легко справится с этой задачей: мы почувствуем к нему симпатию в первые доли секунды. Что такого особенного он делает?
Шэрон и Скотт открыли дверь, чтобы поприветствовать своего друга Спенсера и его новую жену Дебби. Дебби вошла внутрь с сияющими глазами, ее руки были подняты и широко раскрыты, а приподнятая вверх голова открывала горло. Ее ладони были обращены вверх, и она приветствовала хозяев теплым, мелодичным голосом.
Хотя Шэрон никогда не видела Дебби, приветствие гостьи было таким теплым и коммуникабельным, что она сразу завоевала симпатию хозяйки. Час спустя, после ужина, Шэрон заметила Дебби: "Мне кажется, что мы с тобой знакомы уже много лет!".
Когда женщина хочет понравиться, она улыбается, непринужденно смеется и использует дружественный язык верхней части тела. Она демонстрирует свои эмоции и позволяет окружающим узнать, как она себя чувствует. Исследования показывают, что чем экспрессивнее ведет себя женщина, тем комфортнее мы чувствуем себя рядом с ней.
Эми отправилась на пятидесятую (да, пятидесятую) встречу выпускников школы и снова встретилась с приятелем по средней школе Робом. Это была любовь с повторного первого взгляда. По их словам, они знали, что это было воссоединение родственных душ.
Чтобы представить его своим друзьям, Эми устроила торжественный ужин. Представьте, как этот незнакомый новый "парень" встретился с друзьями Эми, многие из которых знали ее более тридцати лет и были решительно намерены защищать ее от любых напастей.
Роб встречал прибывающих друзей Эми у двери и тепло обнимал. Весь вечер он тратил время на каждого из них, наклоняясь к ним, чтобы поговорить, и иногда дотрагивался до руки слушателя, чтобы подчеркнуть какой-то эмоциональный момент в разговоре. Он явно меньше беспокоился о себе, чем о возможности пообщаться с каждым человеком.
Если между ним и другим человеком находился какой-нибудь посторонний предмет (например, подушка на диване или ваза на столе), он мягко и незаметно убирал это препятствие. В ходе вечеринки Роб проводил много времени с Эми, но не забывал уделять внимание каждому из ее друзей.
Когда они рассказывали свои истории, его лицо и язык тела, словно зеркало, отражали их эмоции. Он смеялся вместе с ними и вместе с ними вздыхал. Разумеется, он понравился всем друзьям Эми.
5 способов больше нравиться людям
Чтобы произвести верное первое впечатление, добавьте в свое поведение следующие невербальные сигналы.
Приближение. Мы тянемся к тому, что нам нравится, и отстраняемся от того, что не нравится. Это фундаментальный принцип языка тела, связанный с нашим первобытным рефлексом ориентации. Инстинктивно мы придвигаемся к тому, что любим или хотим, и отодвигаемся от того, чего боимся, чему не доверяем или не любим.
Вы можете придвинуться к человеку, сделав шаг к нему или просто наклонив голову, верхнюю часть тела или все тело в его направлении. Наклон тела к человеку говорит: "Мне хотелось бы находиться ближе к вам". Кроме того, он позволяет проверить, ответит ли человек тем же.
Какая часть тела самая честная?
Угадайте, какая часть тела менее всего поддается сознательному контролю и какая часть тела первой меняет свое положение в ответ на стресс? Вы догадались, что это стопы? Они указывают туда, куда стремится отправиться наше сердце.
Когда мы испытываем стресс, наши стопы могут замирать на месте, указывать, куда мы хотим убежать, расположиться далеко друг от друга, чтобы мы могли вступить в схватку, или уходить из-под нас, словно мы падаем в обморок. Мы стоим, повернув обе стопы к двери, чтобы показать, что хотим завершить разговор, а когда хотим вежливо откланяться, поворачиваем одну стопу к говорящему, а другую — в сторону выхода, словно умоляя: "Пожалуйста, позвольте мне уйти".
Открытие окон. У нашего тела есть окна, которые мы открываем или закрываем, когда взаимодействуем с другими людьми. Наши стопы, колени, таз, живот, сердце, шея, рот, глаза и ладони — это части тела, которые действуют как раскрытые или закрытые окна, в зависимости от того, как мы ориентируем их относительно других людей.
Люди, способные нравиться, стараются держать свои окна открытыми. Они направляют окна тела на тех, с кем общаются, раскрывают свои конечности и заботятся о том, чтобы между ними не возникало барьеров, таких как столы, чашки, стаканы с напитками или дамские сумочки.
Указывание рукой. Подумайте о тренированных охотничьих собаках, которые своим телом указывают на дичь, чтобы охотник мог ее найти. Человек, питающий к вам интерес, может неприметно указывать на вас стопой или коленом, согнуть ногу в колене так, чтобы его стопа указывала на вас, продвинуть к вам лежащую на крышке стола руку или раз вернуться к вам лицом. Все эти сигналы говорят: "Мое внимание сосредоточено на вас".
Фокусировка взгляда. В наш век электроники и огромного количества отвлекающих факторов людям очень нравится, когда им уделяют полное внимание. Это означает, что собеседник не обводит взглядом помещение, отвлекаясь на других людей, и не смотрит вниз, на свои высокотехнологичные устройства. Он смотрит на вас и слушает до тех пор, пока вы не закончите говорить.
Мимическая и аудиальная обратная связь. Чтобы продемонстрировать интерес, используйте обширный ассортимент четких, легко читаемых выражений лица и жестов (улыбка, сосредоточенно нахмуренные брови, медленное кивание), а также короткие восклицания и междометия. Все это примеры теплого и/или наполненного энтузиазмом, экспрессивного параязыка.
Зачем подстраиваться под собеседника
Когда люди во время разговора чувствуют себя комфортно, они подсознательно показывают это собеседнику. Когда человек посылает вам ответные сигналы, копирующие ваше поведение, вы воспринимаете это как знаки согласия и чувствуете, что настроены с ним на одну волну.
Когда вы наклоняетесь вперед, он тоже наклоняется к вам. Когда вы скрещиваете ноги, он делает то же самое. Когда вы протягиваете руку через стол, человек, которому с вами комфортно, демонстрирует желание вам понравиться, копируя ваши движения.
Когда вы сидите за столом, он отодвигает стеклянную посуду, бумаги и другие предметы, расположенные между вами, чтобы ничто не отделяло его от вас. Вместе с тем человек, которому неловко или который лжет, размещает между вами разные вещи: дамскую сумочку, кофейную чашку, мобильник или другой предмет.
Если вы хотите невербально продемонстрировать свою схожесть, старайтесь копировать позу и выражение лица человека, который с вами разговаривает, его уровень энергии, жесты, интонацию, темп речи и даже дыхания. Делайте это ненавязчиво, поддерживая зрительный контакт.
Когда вы подстраиваетесь под собеседника, происходит одна интересная вещь: вы на самом деле начинаете чувствовать то же, что и он. В дополнение к этому вы на подсознательном уровне говорите ему: "Да, я понимаю. Я вам помогу", "Я хочу вас понять" или "Я вам не враг".
Вместо того, чтобы копировать агрессивность
Когда человек встает перед вами и начинает кричать, широко расставив ноги и уперевшись руками в бока, не вскакивайте со стула, чтобы сделать то же самое. Постарайтесь установить свой уровень энергии на один или два пункта ниже, чем у него (если чувствуете, что это можно сделать, не опасаясь за последствия), и слегка напряженным голосом скажите, что понимаете, как сильно он расстроен. Продемонстрируйте интерес и заботу. Затем медленно понизьте уровень громкости, замедлите темп речи и расслабьте тело. Ваш потенциальный оппонент, скорее всего, тоже замедлит темп речи — и успокоится — вместе с вами.
Прикасаться к человеку во время разговора — это не страшно
Я рекомендую слегка прикасаться к человеку во время беседы. Вы можете сказать: "Вы что, с ума сошли? Не хватало, чтобы незнакомец подумал, что у меня не все дома, или чтобы новая коллега обвинила меня в сексуальном домогательстве!".
Да, сегодня мы боимся всех видов прикосновений в первоначальных межличностных контактах; даже рукопожатия отчасти утратили свою значимость. Но прикосновение обладает огромной силой и всегда работает, потому что безобидное теплое касание положительно влияет на химию нашего тела. Не содержащее ни угрозы, ни сексуального подтекста прикосновение может изменить наше самочувствие менее чем за сороковую долю секунды.
Было проведено много исследований на тему воздействия прикосновений на первое впечатление, и они однозначно доказывают их положительный эффект. Например, в ходе одного исследования ученые просили участников подписать петицию, и в момент обращения с просьбой слегка прикасались к руке. В результате согласился 81% участников. Когда эксперимент повторили, обращаясь к людям с другой просьбой, согласилось 70% тех, к кому прикасались; а из тех, к кому не прикасались, согласилось только 40%.
Прикосновение официанта к руке или плечу посетителя повышает размер чаевых. Конечно, тут следует сделать одно примечание: 8% людей в Соединенных Штатах вообще не хотят, чтобы к ним прикасались.
